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책소개

소설로 쉽고 재미있게 들려주는 영업 최고수의 노하우!
고객이 항상 내 곁에 머물게 하는 영업 개척비법 8가지!

시대가 새로운 방식의 영업을 요구한다. 언제까지 발로만 뛰며 인맥을 다지는 영업방식을 고수할 수만은 없다. 이 책은 군 제대 후 명문대 졸업장을 포기하고 노점과 행상, 방문판매, 영업관리자, 영업컨설턴트에 이르기까지 영업으로 입지전적의 자리에 오른 한국영업인협회 회장인 저자가 실무 중심의 값진 영업 노하우를 소개하고 있다. 저자는 현장에서 수많은 영업인들이 억대 연봉의 반열에 오를 수 있도록 이끌어 주고 있으며, 그 경험들을 누구나 재미있고 쉽게 영업을 배울 수 있도록 소설의 형식을 빌려 이 책을 구성했다. 인공지능 시대를 맞아 획기적으로 변하고 있는 영업 환경에 맞게 고객이 스스로 찾아와 항상 영업인 곁에 머물게 하는 현장 중심의 심길후식 영업개척비법 8가지를 제시하고 있다.

목차

들어가는 말  
프롤로그 _ 시대가 새로운 영업을 요구한다  

:: PART 1 ::  한길로, 월억회를 만나다   
심길후식 영업 개척비법 강의 1 
목표가 뜬구름으로 끝나지 않으려면! 
_ 분명한 목표로 영업 프로세스를 익혀라

:: PART 2 ::  한길로, 전설을 만나 영업에 눈을 뜨다      
심길후식 영업 개척비법 강의 2  
세상의 모든 물고기를 잡겠다고요? _ 타깃팅을 분명히 하라

:: PART 3 ::  노하우, 영업에 날개를 달다   
심길후식 영업 개척비법 강의 3  
바다에서 호랑이를 찾으니 그렇지! _ 포인트를 분명히 하라

:: PART 4 ::  고수익, 영업의 정석에 빠져들다     
심길후식 영업 개척비법 강의 4 
계단이 낮아야 쉽게 올라갈 수 있다 _ 로볼을 단계별로 활용하라

:: PART 5 ::  나대박, 새로운 아이디어에 눈을 뜨다      
심길후식 영업 개척비법 강의 5  
가랑비에 옷이 젖듯 고객이 우리에게 빠지게 하라_  개입상품을 적절히 활용하라

:: PART 6 ::  영업을 일상으로 즐겨라      
심길후식 영업 개척비법 강의 6  
최고에게만 찾아가고픈 인간의 심리를 활용하라 _ 멘토 포지셔닝을 구축하라

:: PART 7 ::  고수익, 식자재 영업의 달인이 되다     
심길후식 영업 개척비법 강의 7  
어떻게 하면 고객이 먼저 찾아올까? _ 셀프 어프로칭을 구축하라

:: PART 8 ::  나는 사지 않을 테니 내게 팔아봐!      
심길후식 영업 개척비법 강의 8  
무조건 반응이 일어나게 하는 전단물 노하우 
_ 레터에 콘셉트, 문제, 해결, 로볼, 근거, 요청, 반복, 한정의 8요소를 녹여라